ถอดสูตรเคล็ดลับ "ทำธุรกิจ" กับ "พี่น้อง" แบบไร้ความขัดแย้ง

หลายครอบครัวเมื่อพี่น้องเริ่มจับมือทำธุรกิจร่วมกันเมื่อไหร่ โดยเฉพาะธุรกิจของครอบครัว ท้ายที่สุด "มักแยกทางกัน" เพราะเส้นของความเป็นพี่น้องบางครั้งก็ทำให้ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งล้ำเส้นมาเสมอ แต่ เรื่องนี้ไม่เคยเกิดขึ้นกับ 2 พี่น้อง (ลูกพี่ลูกน้อง) อภิภู พรหมโยธี ประธานเจ้าหน้าที่บริษัท และ องคฤทธิ์ พรหมโยธี ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท ณวรางค์ แอสเซท จำกัด  

การบริหารของ 2 พี่น้องที่เป็นเครือญาติกัน นำจุดแข็งของกันและกันมาเป็นส่วนผสมที่ลงตัว

ทั้ง อภิภู พรหมโยธี และ องคฤทธิ์ พรหมโยธี เป็นรุ่นสอง ที่ทำงานธุรกิจร่วมกับพี่น้อง ต่อจากรุ่นพ่อ โดยการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์โครงการแรก คือ  คอมมูนิตี้ มอลล์ The Portico หลังสวนช่วงปี 2008-2009 จุดเริ่มต้นการผสมผสานธุรกิจที่ลงตัว 

ข้อดีคือ "ความถนัดที่แตกต่างกัน" ฝั่งคุณองคฤทธิ์ คือ นักออกแบบ ดีไซน์ และฝั่งคุณอภิภู คือ สายการเงิน ทำให้ทั้งคู่กลายเป็น Combination (ส่วนผสม) ที่ดี ที่ได้มาร่วมทำธุรกิจด้วยกัน แม้จะต้องมีเบรกๆ กันบ้าง แต่สุดท้ายคือ การให้เกียรติกันในสิ่งที่ต่างฝ่ายต่างถนัด

นอกจากนั้น บางครั้งจะคอยเตือนซึ่งกันและกัน เช่น ถ้าเป็นเรื่องเงิน คุณอภิภูจะคอยเตือนคุณองคฤทธิ์ ตลอด ว่าโปรดักส์บางทีต้องมองที่ผู้บริโภคเป็นหลัก ว่าเราจะเจาะตลาดกลุ่มไหน บางทีการที่ใส่เยอะเกินไป อาจไม่ตอบโจทย์กับทุกฝ่าย ไม่ว่าจะเป็นลูกค้า หรือ ผู้พัฒนา จากต้นทุนที่สูงขึ้น

แต่บางครั้งทาง คุณองคฤทธิ์  ก็อธิบายว่าต้อง Keep and Take จะเอางบประมาณเป็นตัวตั้ง จนไม่มีลูกเล่นในอาคารเลย มันก็เกาะเทรนด์ไม่ได้ ก็ไม่ดีเลย

โควิด-19 กับการ Rebranding 

ทั้งคู่ เล่าให้ฟังว่า โครงการ ณ รีวา เจริญนคร (NA REVA CHAROEN NAKHON) เปิดตัวช่วงโควิด-19 พอดีการใช้ชีวิตของคนเปลี่ยนไป ทำให้ต้องหันมาปรับการทำธุรกิจอย่างมาก โดยเฉพาะ การ Rebranding ทั้งออฟฟิศ พนักงาน การบริหารจัดการทั้งหมด รวมถึงตัวสินค้าเพื่อตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้น

ซึ่งเมื่อรัฐบาลเริ่มผ่อนคลายโควิด-19 ยอดขายกลับเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนน่าแปลกใจ โดยเฉพาะโครงการที่หนีจากตัวเมืองมาพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยว 18 หลัง แถวรามอินทรา ซึ่งเป็นบ้านที่สามารถอยู่ได้ด้วยตัวเอง ไม่มีส่วนกลาง แต่มีพื้นที่ในบ้านสามารถใส่อะไรไปเพิ่มได้ เช่น สระว่ายน้ำ ฟิสเนตในบ้านคือ เอาส่วนกลางมาไว้ในบ้าน

ช่วงโควิด-19 Turn Over การลาออกของพนักงาน สูงมาก แทบจะเปลี่ยนหน้าทั้งหมด แต่เป็นช่วงเวลาจัดกระบวนทัพใหม่ทั้งหมด และพร้อมที่จะกลับมาหลังโควิด-19 เช่นกัน

 

ความแตกต่างของ ณวรางค์ กับ ดีเวลลอปเปอร์ รายอื่นๆ

ณวรางค์ วางแบรนด์ตัวเองเป็น Boutique property developers  มีความยืดหยุ่นในโปรดักส์ เพราะเป็นรายเล็กๆ ปรับเปลี่ยนได้มากกว่ารายใหญ่ สินค้าคุณภาพที่ให้เน้นเลือกของดี ที่มองว่ามันเหมาะกับลูกค้าที่คู่ควรจะใช้แบบนี้ ความเล็กๆน้อยๆ แบบนี้มันเหมาะกับลูกค้าระดับนี้นี่คือจุดที่ทำให้เราประสบความสำเร็จ

คุณอภิภู เสริมว่า เป็นสิ่งที่เบรก คุณองคฤทธิ์ ตลอดแต่เขาก็ Defend ผ่านเสมอ เพราะในแง่ต้นทุนการลงทุนมันจะมีสิ่งทดแทนที่จะใช้ได้และคุมต้นทุนได้ดีกว่า แต่พอวันที่ลูกค้าซื้อไปจริงๆ ก็ตอบโจทย์ที่คุณองคฤทธิ์ คิดไว้ค่อนข้างครบถ้วน

ณวรางค์ กำลังขยายเพิ่มขึ้นและเปิดรับความร่วมมือจากพาทเนอร์

การขยายธุรกิจที่ดีต้องมีพาทเนอร์ที่ดี นักลงทุนที่สนใจลงทุนในไทยต้องมองเห็นอะไรบ้างอย่างอยู่แล้ว ซึ่งการมองหานักลงทุน ทั้งคู่มองหาที่ความเป็น Developers ไม่ใช่ใส่แต่ Funding (เงินทุน) อย่างเดียว เพราะอย่างน้องเราได้แชร์ Know-how ร่วมกัน

อย่างล่าสุด เป็นพาทเนอร์กับ มาเลเซีย ซึ่งเขาประหลาดใจอสังหาริมทรัพย์หลายอย่างในเมืงไทย เช่น ส่วนมากที่มาเลเซียจะใช้พื้นที่ใหญ่ๆ 10 ไร่ขึ้นไป ของเราทำ 1 ไร่ได้ เขาอยากเอาโมเดลของเราไปทำที่เขา ส่วนเราเองก็อยากพัฒนาโมเดลห้องใหญ่ ก็เป็นสิ่งที่อยากทำ 50-60 ตารางเมตรขึ้นไป ซึ่งเทรนด์ยุคก่อนของไทย

วิถีชีวิตคนยุคใหม่กับที่อยู่อาศัย หลังโควิด-19 ทำให้เกิดมิติใหม่ขึ้นมาก

คุณองคฤทธิ์ มองว่า ทุกอย่างเปลี่ยนไปเร็วมาก เปลี่ยนไปเยอะจนต้องตามให้ทัน ใช้ตำราเดิมไม่ได้แล้ว พฤติกรรมคนเปลี่ยนไปเร็ว โลกดิจิทัลทำให้คนหมุนเร็วมาก เราต้องปรับตัวตาม

แต่...คุณอภิภู เห็นต่าง  โดยมองว่าที่อยู่อาศัยก็คือปัจจัย 4 อยู่แล้ว เทรนด์อาจจะเปลี่ยน แต่วิธีการใช้ชีวิตไม่ได้เปลี่ยนและ ทำเลใจกลางเมืองยังตอบโจทย์เสมอ ซึ่งการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เกิดขึ้นในรูปแบบ เมกะโปรเจกต์หลายโครงการ ซึ่ง ณวรางค์ จะหามุมเล็กๆ เกาะ ไปกับเมกะ โปรเจกต์ เพราะที่อยู่อาศัยยังมีความต้องการสูง แต่เราจะหาจุดที่ยักษ์ใหญ่ไม่ทำเราก็ทำ